Ціни в «АТБ» як соціальна відповідальність

Наприкінці грудня кількість вінницьких магазинів «АТБ» збільшилася – відкрито нове торговельне підприємство на вулиці Космонавтів. Наразі в обласному центрі працюють шістнадцять маркетів цієї мережі. Мешканці міста вже давно оцінили низькі ціни та вигідні акції, вміють за різнокольоровими стикерами знайти продукцію, яку продають зі знижкою. Проте не всі покупці знають про те, що, крім всіляких спеціальних пропозицій і дисконтів, компанія пропонує особливо низькі ціни на деякі види продукції.

«У торговельній мережі «АТБ» діє соціальна програма щодо гарантування мінімальних цін на основні соціальні групи товарів: хліб, молоко, крупи, яйця тощо. Збереження мінімальної ціни на соціальний споживчий кошик – принципова та відповідальна позиція нашої компанії», – зазначила Наталія Шаповалова, заступник генерального директора ТОВ «АТБ-маркет». Перераховані товари завжди продаються дешевше, ніж в інших торговельних точках. При цьому мережа формує ціни, які на 10–15% нижчі за середньоринкові. Компанія має власну філософію, завдяки якій якісні товари доступні різним категоріям покупців. Це ще одне підтвердження того, що соціально відповідальне ведення бізнесу – одне з пріоритетних завдань корпорації.

До того ж саме поняття «соціально відповідальне ведення бізнесу» для «АТБ» не обмежується лише вигідною для покупців ціновою політикою. «У компанії працює понад 50 тисяч осіб. Тільки за минулий рік нам вдалося створити понад 7 тисяч нових робочих місць. За перші десять місяців 2018 року товарообіг у мережі становив понад 84 млрд грн.», – розповіла Наталія Шаповалова. Посилаючись на дані Державної фіскальної служби України, вона повідомила, що компанія залишається найбільшим платником податків у сфері оптової та роздрібної торгівлі. З такими показниками не виникає сумніву в тому, що «АТБ» є галузевим лідером, від успішної роботи якого в певному сенсі залежить економіка країни та добробут її громадян.

У чому ж секрет лідерства цієї мережі? Для початку розповімо про підхід компанії до ведення бізнесу. По-перше, будь-який магазин «АТБ» – це дискаунтер, тобто торговельна точка з доступними цінами і широким асортиментом. По-друге, навіть у межах цього формату, який передбачає низькі ціни, команді «АТБ» вдалося мінімізувати всі супутні витрати (на рекламу, логістику тощо). По-третє, важливу роль зіграла ставка на масштаби. Компанія заробляє не на націнці, а на обсягах продажів. А вони величезні, якщо згадати, що згідно зі статистикою щодня в магазинах «АТБ» роблять покупки понад три з половиною мільйони (!) українців. Наразі мережа має 990 магазинів у 253 населених пунктах нашої країни. Враховуючи величезну кількість покупців, мережа може підписувати ексклюзивні договори з виробниками, які зацікавлені бути її партнерами (тож йдуть на поступки і згодні пропонувати знижки).

Для пересічного покупця все вищеперераховане означає привабливі ціни, які він бачить у магазині. Порівнюючи з багатьма іншими підприємствами торгівлі в регіоні, це дійсно унікальна пропозиція. І не може не радувати той факт, що з кожним тижнем кількість людей, які можуть нею скористатися, зростає. «АТБ» постійно відкриває нові магазини, даючи українцям впевненість в якості доступних продуктів і демонструючи високі стандарти європейського обслуговування. Завдяки цьому зростає та розвивається споживча культура в нашій країні.

Правда про ціни в «АТБ»

Багатьох мешканців Тернополя впродовж декількох місяців з моменту відкриття першого «АТБ» у нашому місті цікавить запитання: чому так дешево? Давайте разом розберемося.

Для початку: як продукція потрапляє до магазину? Її привозять автотранспортом. У компанії «Транс Логістик», яка входить до складу корпорації «АТБ», є п’ять повноцінних автоколон. Автопарк підприємства складається більше ніжіз 600 власних транспортних засобів, 60% яких – автомобілі марки MAN. Щомісяця вантажівки компанії проходять понад 5,2 мільйона (!) кілометрів. Ось і перший чинник економії.

Товари доставляють із заводу-виробника. Припустимо, він знаходиться у Запоріжжі. Якщо дані товари потрібні тільки в одному магазині, то логічно максимально завантажувати одну машину та робити рейси рідше. А якщо магазинів кілька, наприклад, в Одесі, Миколаєві та Житомирі? Яким чином формувати партії товарів? І чи означає це, що від виробника повинні виїхати в різних напрямках як мінімум три автівки? В «АТБ», що має зараз 990 магазинів у 253 населених пунктах України, цю проблему давно вирішили. На даний момент компанія володіє однією з найбільших в Україні логістичних інфраструктур. У багатьох регіонах діють спеціалізовані розподільчі центри (РЦ), а також працює 8 мультитемпературних центрів класу А. Ось і другий чинник економії.

Чи дозволяє це вирішувати якісь інші питання, окрім невисокої собівартості? Безумовно, адже виробникові досить довезти товар до найближчого РЦ, де фахівці «АТБ» розподілять його на необхідні партіїта спрямуютьдо найближчих магазинів. Це гарантія того, що в кошик покупця потраплять найсвіжіші продукти (адже магазин позбавлений необхідності замовляти товар із величезним запасом). «Наша мережа є національним українським дискаунтером, що заснований на європейському досвіді, використовує європейський підхід до контролю якості продукції та обслуговування покупців. Доступні ціни формують за рахунок мінімізації витрат, оптимізації бізнес-процесів, впровадження інноваційних технологій, удосконалення технологічних процесів тощо», – зазначає Наталія Шаповалова, заступник генерального директора ТОВ «АТБ-маркет». За її словами, тільки мінімізація витрат на логістику і рекламу товарів дозволяє домогтися такої вартості продукції, яка на 10–15% нижча за середньоринкову.

Тепер поговоримо про виробників. Вони охоче пропонують «АТБ» максимально вигідні умови. Це зрозуміло. Хто ж відмовиться від такого вигідного клієнта (щодня мережа обслуговує понад 3,5 мільйона покупців)? Для такого оптового закупника і ціну знизять, і якість під більш високі стандарти підженуть, і погодяться на спільні дисконтні програми. Мережа «АТБ» постійно проводить різноманітні акції. Споживачі, які стежать за знижками і користуються бонусами, можуть істотно економити кошти сімейного бюджету, адже дисконт в «АТБ» може сягати 40%.

Ще один важливий чинник полягає у тому, що компанія самостійно виготовляє багато товарів. «Загалом в асортименті наших магазинів представлено близько 800 найменувань продукції так званих власних торгових марок (ВТМ). Продукція ВТМ і товари власного імпорту формують ексклюзивний асортимент торговельної мережі «АТБ». Покупці отримують якісну продукцію ВТМ за цінами, що до 30% нижчі від цін на аналогічну брендовану продукцію», – звертає увагу Наталія Шаповалова.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію