Що таке особистий бренд: із чого складається та як побудувати

Нині термін “бренд” стосується не тільки компаній, що продають товари або послуги. Кім Кардаш’ян, Ілон Маск, Дональд Трамп – це такі самі бренди, як Nike чи McDonald’s.

Репутація та популярність роблять з людини образ, за яким стоять певні якості та характеристики. Індивідуальність сама стає брендом, який здатен продавати й надовго залишатись у пам’яті людей.

У часи соцмереж та інфлюенсерів особистий бренд стає в пригоді не лише селебрітіз, а й кожному, хто створює та просуває свій контент. Ми розповіли про феномен особистого бренду та як він формується.

Вважається, що вперше термін “особистий бренд” ужив у своїй статті автор Том Пітерс у 1997 році. Щоправда, в американській бізнес-літературі схожі ідеї з’явилися ще в 1930-х роках. Згодом почало з’являтися все більше формулювань про бренд особистості.

“Особистий бренд – це не те, що ви говорите про себе. Це те, що думають про вас інші.”

Зародившись у США, особистий бренд одразу знайшов своє місце у бізнес-середовищі країни. Його використовують політики, власники корпорацій, артисти та інші знаменитості. Дональд Трамп використовує своє прізвище на нерухомості та підприємствах (Trump Tower).

Знаменитості, як-от родина Кардаш’ян, користуються своїм соціальним статусом для просування власних компаній одягу і косметики у співпраці з іншими брендами тощо. Кожен успішний у своїй галузі професіонал створив та “продав” свій імідж, відточуваний роками.

Люди часто обирають певний продукт, адже впізнають власника його “імені”, і він їм імпонує. Тисячі людей замовлять новий парфюм від Ріанни, навіть якщо гадки не мають, з яких ноток складається аромат.

Особистий бренд – це сформований імідж людини. Простими словами, це те, що про вас думають та говорять інші люди, і чому вони вам довіряють. У сучасному світі перемагають бренди “з обличчям”. Ми більше не користуємось просто банком, ми йдемо в банк Дубілета, їмо у Кацуріних тощо.

Особистий бренд потрібен тим, хто хоче бути експертом або пов’язаний з бізнесом. Він формується з візуальної частини, цілей, глобальної ідеї, меседжів, які прагне донести людина.

У прецифрові часи особистий бренд насправді був лише візитною карткою. Якщо ви не мали високої публічності у ЗМІ або не були обличчям реклами, мало хто про вас чув.

Нині персональний бренд – це не лише про зірок шоу-бізнесу, політиків та світських персон. В епоху соцмереж ми формуємо свій імідж в інтернеті не лише для друзів та знайомих, а й у професійному середовищі.

Нагадаємо, що ваш особистий бренд – це те, як ви себе рекламуєте та підносите світові. Це унікальна комбінація вашого досвіду, навичок та особистості, з якою люди бачать вас і ваш бізнес. З кожним словом, предметом одягу та публікацією в Instagram ви розповідаєте вашу історію. Імідж людини формується незалежно від того, чи докладає вона зусиль для створення свого персонального бренду. Він може бути хаотичним і від того не менш ефективним.

Цікаво, що люди часто не довіряють рекламі, проте готові повірити живим людям. Знаменитості, інфлюенсери, будь-яка незнайома людина, що підтримує влучний імідж, відчувається як хтось, кого ви знаєте. І в таких випадках до хорошої рекомендації блогера дослухаються навіть ті, хто щиро ненавидить осіб, які стоять за брендом продукту.

Рух до персоналізації ділових людей відбувся і в бізнесі. Це стосується як малого бізнесу, так і великих корпорацій. Стів Джобс, наприклад, використовував особистий бренд задовго до того, як цей термін став загальновідомим, щоб виділити себе як обличчя Apple. Так само й особистий бренд Ілона Маска може позмагатися в популярності з корпоративним брендом Tesla.

Із чого формується особистий бренд?

Фокус. Оберіть свою нішу та цільову аудиторію. Важливо визначити, у якій сфері інтересів ви будете себе позиціонувати. Незважаючи на безліч захоплень та вмінь, під час формування особистого бренду важливо сфокусуватися на тому, у чому ви справді розбираєтеся краще за інших. Зробивши саме одну тему власною “фішкою”, можна доречно використати свої навички й уміння.

Оригінальність. Особистий бренд повинен мати “родзинку” — те, у чому ви унікальні, чим відрізняєтеся від конкурентів і колег. Чи то нестандартний вигляд, чи неповторна історія. Це стосується як візуального враження про вас, так і ваших ідей, і меседжу, який ви несете.

Цінності. Кожен бренд несе свою філософію, орієнтири та глобальні ідеї, чітко окреслені цілі, орієнтовані на “спільні” ідеї та соціум. Навіть працюючи майстром манікюру, можна стати лідером думок у галузі. Цінності персонального бренду допоможуть сформувати коло однодумців та привернути увагу людей, що поділяють ваш світогляд.

Репутація. Це те, завдяки чому люди довіряють вам і будь-якій вашій дії. Що сильніша віра у вашу репутацію, то простіше вам просувати себе та продати будь-яку ідею. Простими словами, про вас мають говорити добре й багато. Репутацію довго заробляти, проте можна за мить втратити. Усе, що ви кажете чи робите, автоматично сприймається як позиція особистого бренду й відображається в ставленні людей. Працюйте над своєю репутацією — і одного дня вона почне працювати на вас.

Оптиканальність. Особистий бренд потребує охоплення. Необов’язково, щоб вас знали всі — достатньо, щоб вас добре знала ваша цільова аудиторія. Щоб доречно комунікувати зі своєю аудиторією, важливо правильно обрати канал зв’язку. Зосередившись на чомусь одному, потрібно знайти потрібний підхід.

Що таке особистий Батлер

ОСОБИСТИЙ , ОСОБОВИЙ , ОСОБЛИВИЙ
ОСОБИСТИЙ – ОСОБОВИЙ – ОСОБЛИВИЙ
Особистий. Який є власністю окремої особи, безперечно належить їй, персональний; який безпосередньо стосується певної особи; який здійснюється не через інших осіб: особисті речі, особиста охорона, особисте щастя, особисті уподобання, особистий характер, особистий нагляд.
Особовий. Який стосується особи; відкритий на окрему особу: особова назва, особове посвідчення, особовий склад, особова справа, особовий рахунок.
Особливий. Який чимось виділяється серед інших; який має спеціальне завдання, призначення: особливе значення, нічого особливого, особливий запах, особлива увага, загін особливого призначення.

Ви можете поставити посилання на це слово:

Особистий гудвіл. Коли бренд підприємця стає інвестицією

С віт — це арена з обміну інформацією. Кожне рішення, кожна дія підприємця створюють його персональний бренд. І ви можете лише обирати: контролювати цей процес чи дозволити йому відбуватися хаотично. Перш ніж зробити вибір, згадайте: ваш бренд має вартість, яку можна обчислити.

Іноді підприємці гальмують розвиток бізнесу, оскільки не хочуть привертати до себе увагу або вважають це зайвим. У світі інформаційних технологій складно уникнути публічності, і надмірна скромність не завжди прикрашає власника бізнесу.

Адже якщо про вас неможливо нічого дізнатися через Google, виникає думка: що ви приховуєте? Чому про вас не говорять партнери і колеги?

Розвиток власного бренду створює інформаційне поле, що робить вас видимими і допомагає знаходити клієнтів. Крім того, ви отримуєте таку перевагу, як особистий гудвіл.

Що таке особистий гудвіл, і як він впливає на статки

Особистий гудвіл — це нематеріальний актив, який має матеріальну цінність. Він грунтується на знаннях власника, його досвіді та соціальному капіталі. Іншими словами, це економічне відображення репутації, ділових зв’язків і популярності.

Персональний гудвіл підприємця впливає на ринкову вартість бізнесу. Він виникає, коли ви проявляєте себе, спілкуєтесь з аудиторією і конвертуєте соціальний капітал у досягнення цілей. Довіра — цінний ресурс. Якщо ви відчуваєте її брак, можна залучити партнера, який має потужну суспільну підтримку.

Зараз популярна практика, коли бізнесмени укладають партнерські угоди із людьми, що вже мають соціальний капітал і довіру релевантної аудиторії. Підхід індивідуальний, наприклад, така угода може передбачати, що селебріті, блогер, інфлюенсер чи відомий спортсмен, входячи у бізнес, отримають частку у 3-5% в обмін на використання свого особистого гудвілу для розвитку бізнесу.

10 факторів лідерства CEO Disney

Яскравий приклад такого ділового союзу — Nike Jordan. У 2022 році бренд Jordan допоміг компанії Nike заробити понад 5 мільярдів доларів. Умови партнерства передбачали, що Nike щорічно виплачуватиме Майклу Джордану фіксовану суму, відсоток від продажів, а також бюджет на маркетинг.

Контракт чітко окреслював обов’язки сторін. Спочатку Nike вкладала 1 мільйон на рік, щоб зробити із баскетболіста зірку першої величини, і ці витрати багатократно окупилися. Ось приклад того, як особистий гудвіл впливає на бренд компанії та додає вартості продукції.

Проаналізувавши свою ситуацію і бізнес-план, ви можете дійти висновку, що доцільніше залучити у бізнес партнера із вже сформованою аудиторією. Тобто є два шляхи: особисте спілкування з цільовою аудиторією чи співпраця з людиною, що має потужний соціальний капітал.

Другий варіант може здатися більш простим і швидким, але у цьому випадку ви втрачаєте можливість “олюднити” власну компанію для клієнтів, стати обличчям справи і безпосередньо впливати на ринок. Вибір завжди за вами.

Як оцінюється гудвіл

Про юридичні аспекти я розпитала Євгена Савельєва — керуючого партнера компанії “Avitar”. Він пояснив, що в Україні та світі облік і оцінка особистого гудвілу майже не регулюються, і тут зароджується величезний потенціал.

Практика щодо оцінки гудвілу компаній сформувалась давно, а от розглядати особистість як носія цього активу почали лише нещодавно. Особливо гостро таке питання постало з появою очевидного взаємозв’язку між гудвілом і медійним охопленням, яке має людина.

Для оцінки гудвілу компанії розраховують фактичну різницю між активами і ринковою вартістю та брендом. Для особистого гудвілу аналізують і вираховують, який дохід може генерувати людина без її медійного охоплення, зв’язків чи клієнтської бази, а просто шляхом здійснення функцій притаманних позиції, на яку вона потрапляє.

Ваша екосистема впливу

Стратегічна робота над особистим брендом зазвичай невидима для широкого загалу. Такі речі, як визначення цільової аудиторії, вибір каналів комунікації, формування ключових повідомлень, залишаються “під капотом”. Люди бачать лише результат: те, як ви спілкуєтесь з ними, як проявляєте себе.

Спілкування з аудиторією виглядає хаотичним лише на перший погляд. Воно відбувається за правилами і законами, які можна назвати екосистемою впливу.

Всередині цієї екосистеми інформація поширюється від вас до аудиторії — подібно тому, як розходяться кола на воді. Відповідно, аудиторія шукає інформацію про вас, рухаючись колами екосистеми у зворотному напрямку.

Уявіть себе і своє найближче оточення як ядро. Це люди, які добре вас знають: родина та друзі. Навколо ядра формується перше коло комунікації: колеги, ділові партнери, знайомі — тобто люди, з якими ви спілкуєтесь у справах. Ви можете повідомити їм новину чи поділитися ідеєю в розмові.

Друге комунікативне коло — ваша ніша і лідери думок у ній. Вони можуть зацікавитись ідеєю і поширити її на більшу аудиторію. Тоді, ймовірно, інформація розійдеться у соціальних мережах і масс-медіа, тобто потрапить у третє комунікативне коло.

А вже звідти повідомлення дійде до вашої цільової аудиторії — четвертого кола, яке і дозволяє сформувати соціальний капітал.

Для підприємців важливо розуміти поведінковий патерн своєї аудиторії — те, як у людей виникає довіра до публічної особи. Адже саме довіра і є тією цінністю та ресурсом, заради яких варто докласти зусиль.

Щоб цільова аудиторія повірила у вас, необхідно забезпечити їй легкий “шлях” колами екосистеми впливу — до ядра, тобто до вас. Люди обов’язково шукатимусь вас у Google, щоб упевнитись: ви надійні, вам можна довіряти.

І якщо пошукові системи не дадуть відповіді, на цьому контакт може обірватися. Так само і до лідерів думок люди звертаються, щоб отримати підтвердження: ви заслуговуєте довіри.

Де шукати свою аудиторію

Соціальні мережі — потужні платформи для спілкування, і цілком ймовірно, що ви знайдете свою аудиторію в одній з них. Але не варто ставити знак рівняння між соцмережами і публічністю, адже все залежить від вашої мети.

Перший крок — це визначення релевантної аудиторії та її дослідження: які канали комунікації вона використовує, для чого, як поводиться на цих майданчиках, що ви спроможні запропонувати їй.

Соціальні мережі — лише одна з доступних платформ. Ви можете залишити їх лише для особистого користування або відкрити на загал, щоб можна було зайти і подивитись, чим ви живете, що любите, де шукаєте натхнення.

У будь-якому разі, проявлятись треба там, де ви знайдете своїх людей. Це можуть бути медіа, офлайн-івенти і онлайн-заходи, бізнес-клуби і ком’юніті. Звернутися до аудиторії можна через електронну пошту чи видання книги — це дуже ефективний інструмент для поширення ідей та цінностей.

Чому важливо обчислити і зафіксувати особистий гудвіл

Питання не в тому, чи потрібно вам розпочинати системну роботу над власним брендом. Питання в тому, чи хочете ви бути видимими і обраними у тому, що робите.

Комунікаційники великих міжнародних компаній розуміють важливість і силу довіри аудиторії, і саме тому вкладаються у зовнішню комунікацію команд. Адже сучасні люди хочуть розуміти, хто стоїть за брендом або продуктом.

Коли трапляється черговий скандал навколо бізнесу, слухають не загальні прес-релізи, а конкретних людей — власників, ім’я яких добре відомо. Недарма успішні компанії мають окремі бюджети на формування соціального капіталу вищого менеджменту.

З кожним днем вартість вашого соціального капіталу зростає. Щоб відстежувати цей процес і отримувати прибутки від цього, можна подивитися на побудову бренду особистості як на інвестиційний проєкт, робота над яким має бути професійною і системною.

Цей нематеріальний актив треба підрахувати і зафіксувати, залучивши аналітиків і юристів. Час від часу ви робитимете переоцінку, і бачитиме, як зростають можливості.

При укладанні партнерських угод чи створенні бізнесу завжди має значення, що ви приносите у справу. Матеріальні активи, інтелектуальна власність і особистий гудвіл однаково важливі. Вирішуєте ви: створити репутацію, яка вартуватиме статків, чи втратити таку можливість.

Колонка є видом матеріалу, який відображає винятково точку зору автора. Вона не претендує на об’єктивність та всебічність висвітлення теми, про яку йдеться. Точка зору редакції “Економічної правди” та “Української правди” може не збігатися з точкою зору автора. Редакція не відповідає за достовірність та тлумачення наведеної інформації і виконує винятково роль носія.